Le marché des sneakers a connu une transformation significative au cours des dernières décennies, passant de simples chaussures de sport à des pièces mode incontournables. Ce phénomène mondial a vu une croissance exponentielle, avec une demande toujours croissante tant pour les sneakers ( ou basket )classiques que pour les éditions limitées. Cet article explore le marché général des sneakers, le marché de la revente, son évolution et les prévisions pour l'avenir.

Le Marché Général des Sneakers

Depuis le début des années 2000, les sneakers ont transcendé leur fonction sportive pour devenir des éléments essentiels du style vestimentaire quotidien. En France, cette tendance est alimentée par l'essor du sportswear et de l'athleisure, qui ont fait des sneakers un phénomène de société. En 2022, les sneakers représentaient la moitié des ventes mondiales de baskets , avec une dynamique de croissance particulièrement marquée en France où elles ont contribué à une relance significative du marché de la chaussure, enregistrant une hausse de 14 % en 2021 pour atteindre 8,1 milliards d'euros.

Les marques ont saisi cette opportunité pour multiplier les collaborations avec des célébrités et des maisons de luxe, renforçant ainsi l'attrait des sneakers auprès d'un public de plus en plus large et diversifié. La culture streetwear a également joué un rôle clé dans cette popularité croissante, faisant des sneakers un accessoire de mode indispensable.

Le Marché de la Revente de Sneakers

Le marché de la revente de sneakers, également connu sous le nom de "sneakers reselling", est une sous-catégorie dynamique du marché global des sneakers. Ce marché secondaire repose sur la rareté et la désirabilité de certains modèles. Les sneakers rares, souvent issues de collaborations limitées ou de collections vintage, sont très recherchées et peuvent voir leur valeur augmenter considérablement.

Les plateformes de revente comme StockX, GOAT et autres, ont facilité ces transactions en ligne, offrant des baromètres de prix, des indicateurs de volatilité et des garanties d'authenticité. En 2021, le chiffre d'affaires mondial de la revente de sneakers était estimé à 6 milliards de dollars. Les revendeurs achètent en masse des modèles prisés sur le marché primaire pour les revendre avec une marge substantielle sur le marché secondaire. Cette pratique est devenue une activité lucrative pour de nombreux passionnés de sneakers.

L'Évolution du Marché de la  Sneakers

Le marché des sneakers a évolué de manière spectaculaire au fil des ans. Initialement dominé par des marques de sport traditionnelles comme Nike, Air Jordan , Adidas et Converse, le marché s'est diversifié avec l'entrée de marques de luxe telles que Balenciaga, Gucci, Dior et Louis Vuitton. Ces marques ont intégré les sneakers dans leurs collections, les transformant en symboles de statut et de mode.

La crise sanitaire de 2020 a temporairement freiné cette évolution, mais le marché a rebondi rapidement grâce aux mesures de relance économique et à l'augmentation de la demande pour les sneakers de haute qualité. La culture de la collection et la mode des sneakers vintage ont également contribué à cette résurgence.

Prévisions pour le Futur

Selon une étude de Technavio, le marché mondial des sneakers devrait croître à un taux annuel moyen de 6,89 % entre 2023 et 2027, ajoutant environ 29,91 milliards de dollars (27,83 milliards d'euros) de valeur. Cette croissance sera alimentée par plusieurs facteurs :

1. Augmentation des Revenus et Consommation : L'augmentation des revenus des consommateurs, en particulier parmi les Millennials et les Gen Z, continue de stimuler la demande pour les sneakers haut de gamme et tendance.
2. Innovations et Collaborations : Les marques continueront à innover et à collaborer avec des célébrités et d'autres marques de luxe pour créer des éditions limitées qui captivent l'intérêt des consommateurs.
3. Expansion Géographique : Les marchés émergents en Asie-Pacifique, en Amérique Latine et au Moyen-Orient représenteront des opportunités de croissance significatives pour les fabricants de sneakers.
4. Durabilité et Responsabilité Sociale : Les consommateurs sont de plus en plus soucieux de l'impact environnemental de leurs achats. Les marques qui adopteront des pratiques de production durables et écoresponsables gagneront en popularité.
5. Digitalisation et Commerce Électronique : Le rôle d'Internet dans le marché des sneakers ne cessera de croître, facilitant la circulation de l'information et l'accès aux dernières tendances et modèles.

Différence entre le Marché Primaire et le Marché Secondaire des Sneakers

Le marché des sneakers est segmenté en deux principaux types de marchés : le marché primaire et le marché secondaire. Comprendre la différence entre ces deux marchés est essentiel pour appréhender les dynamiques de l'industrie des sneakers.

Le Marché Primaire

Le marché primaire concerne la première mise en vente des sneakers. Cela inclut toutes les paires qui sont vendues directement par les fabricants ou les distributeurs officiels. Voici quelques caractéristiques clés du marché primaire :

1. Sources de Vente : Les sneakers sont vendues par les marques de sport (comme Nike, New Balance, Adidas, Converse), des magasins spécialisés (comme Foot Locker, Intersport) et des marques de luxe (comme Gucci, Dior, Louis Vuitton).
2. Disponibilité : Les sneakers sur le marché primaire sont souvent disponibles en grandes quantités pour le grand public. Toutefois, certaines paires sont produites en quantités limitées pour créer un sentiment de rareté.
3. Prix de Vente Initial : Les prix des sneakers sur le marché primaire sont généralement fixés par les marques et peuvent varier selon la popularité et la rareté de chaque modèle. Les prix peuvent être accessibles ou élevés, surtout dans le cas des éditions spéciales ou des collaborations avec des célébrités.
4. Méthodes de Vente : Les sneakers peuvent être vendues via des boutiques physiques, des sites de e-commerce, ou lors d'événements spéciaux comme les "raffles" (tirages au sort) et les enchères.

Le Marché Secondaire

Le marché secondaire concerne la revente des sneakers après leur achat initial sur le marché primaire. Ce marché est souvent animé par des collectionneurs, des investisseurs et des passionnés de sneakers. Voici quelques caractéristiques clés du marché secondaire :

1. Sources de Vente : Les sneakers sont revendues par des particuliers, des revendeurs professionnels et via des plateformes spécialisées comme StockX, GOAT, et autres plateformes de revente en ligne.
2. Disponibilité : Les sneakers disponibles sur le marché secondaire sont souvent des éditions limitées ou des modèles très recherchés qui ne sont plus disponibles sur le marché primaire. La disponibilité est donc plus restreinte et peut varier considérablement.
3. Prix de Vente : Les prix sur le marché secondaire sont déterminés par l'offre et la demande. Les sneakers rares et recherchées peuvent voir leur prix augmenter considérablement par rapport à leur prix initial. Les fluctuations des prix sont courantes, influencées par la popularité, l'état des sneakers, et la notoriété du modèle ou de la collaboration.
4. Méthodes de Vente : La revente peut se faire via des plateformes en ligne, des enchères, des conventions spécialisées et même des groupes sur les réseaux sociaux. Les transactions peuvent être très rapides, et les plateformes comme StockX fournissent des indicateurs de prix, des garanties d'authenticité et des outils pour suivre les tendances de marché.

Résumé des Différences

• Origine des Produits : Le marché primaire vend des produits neufs directement de la marque ou du distributeur, tandis que le marché secondaire revend des produits achetés initialement sur le marché primaire.
• Prix : Les prix sur le marché primaire sont fixes au lancement, tandis que les prix sur le marché secondaire fluctuent en fonction de la demande et de la rareté.
• Disponibilité : Les produits sur le marché primaire sont généralement plus disponibles lors de leur sortie initiale, tandis que ceux sur le marché secondaire sont souvent plus rares et recherchés.

Comment le Prix des Sneakers à la Revente est-il Déterminé ?

Le prix des sneakers à la revente est déterminé par un ensemble de facteurs complexes, principalement influencés par l'offre et la demande, ainsi que par des éléments subjectifs tels que la notoriété de la marque et le statut de la collaboration. Voici quelques critères clés qui déterminent le prix des sneakers sur le marché secondaire :

1. Marque et Modèle : Les sneakers de marques renommées comme Nike, Adidas, et collaborations avec des célébrités ou des designers de renom (par exemple, Nike x Off-White) sont souvent plus recherchées et commandent des prix plus élevés.
2. Rareté et Disponibilité : Les éditions limitées ou les modèles qui ne sont plus en production augmentent en valeur en raison de leur rareté. La quantité disponible sur le marché secondaire peut également influencer le prix ; une offre limitée face à une forte demande entraîne généralement une augmentation des prix.
3. État et Condition : Les sneakers en excellent état, notamment celles jamais portées (Deadstock) et celles avec l'emballage original, sont plus précieuses. Les collectionneurs et acheteurs recherchent souvent des paires impeccables pour leur valeur de revente future.
4. Histoire et Vintage : Les modèles ayant une signification historique ou étant considérés comme des classiques, comme les Air Jordan 1 de Nike, peuvent voir leur valeur augmenter. Le côté vintage ou l'importance dans l'histoire de la marque contribue à cette valorisation.
5. Taille et Couleur : Certaines tailles et couleurs peuvent être plus populaires et donc plus recherchées, entraînant des variations de prix. Les tailles communes et les coloris iconiques tendent à être plus chers.
6. Influence des Célébrités et des Médias : Les célébrités portant certaines sneakers ou les mentionnant dans les médias peuvent faire augmenter la demande et, par conséquent, les prix. Les collaborations et les apparitions publiques influencent fortement la perception de la valeur.
7. Événements et Nouvelles : Les événements actuels ou les nouvelles concernant la marque ou la célébrité associée peuvent faire fluctuer les prix. Par exemple, des déclarations controversées peuvent diminuer la demande pour certaines collaborations, comme ce fut le cas avec la Yeezy Adidas collab Kanye West en 2022.

Le Marché de la Sneakers est-il Rentable ?

Le marché des sneakers, et en particulier le marché de la revente, est indéniablement rentable pour plusieurs acteurs de l'industrie. Les plateformes de revente comme StockX, GOAT et autres, ont vu leurs chiffres d'affaires exploser en facilitant les transactions entre acheteurs et vendeurs. En 2021, le marché mondial de la revente de sneakers était estimé à 6 milliards de dollars, un chiffre qui continue de croître avec l'engouement pour les sneakers rares et les collaborations exclusives.

Pour les revendeurs professionnels et les collectionneurs, le reselling des sneakers peut générer des marges substantielles. Bien que seulement 20 % des paires achetées pour la revente voient une augmentation significative de leur prix, les paires réussies peuvent rapporter des profits considérables. Les revendeurs stratégiques diversifient leurs investissements en achetant différents modèles et éditions limitées, ce qui permet de minimiser les risques et maximiser les gains potentiels.

Les marques de sneakers elles-mêmes bénéficient également de ce marché secondaire florissant. La rareté et la désirabilité des modèles augmentent leur notoriété et leur attrait, entraînant un "spillover positif" où les consommateurs, ne pouvant acquérir les éditions limitées, se tournent vers d'autres modèles de la même marque. Cette dynamique contribue à l'écoulement plus rapide des stocks et à l'augmentation des ventes globales. De plus, la visibilité accrue et les collaborations avec des célébrités attirent encore plus de consommateurs, consolidant ainsi la position des marques sur le marché.

Enfin, les coûts opérationnels pour les plateformes de revente sont souvent réduits grâce à la digitalisation et à l'absence de boutiques physiques, ce qui augmente leur rentabilité. En conclusion, le marché des sneakers, tant sur le plan primaire que secondaire, présente une rentabilité attrayante pour les plateformes de revente, les revendeurs individuels et les marques de sneakers, en raison de la forte demande, de la rareté perçue et de l'attrait culturel des sneakers.

Qui Domine le Marché des Sneakers en 2024 ?

En 2024, le marché des sneakers est dominé par quelques grandes marques qui continuent de se distinguer par leur innovation, leur capacité à capturer les tendances et leurs collaborations stratégiques. Nike reste le leader incontesté, avec une part de marché significative, grâce à des modèles emblématiques comme les Air Jordan et les collaborations haut de gamme avec des designers et des célébrités. Adidas suit de près, consolidant sa position avec des séries populaires telles que Yeezy et les collaborations avec des créateurs de mode comme Prada et des artistes renommés.

D'autres marques de luxe comme Gucci, Louis Vuitton, et Dior ont également gagné du terrain en intégrant des sneakers dans leurs collections de mode, attirant un public à la recherche de produits à la fois exclusifs et stylés. Ces marques bénéficient de la demande croissante pour des sneakers haut de gamme et tendance, positionnant ainsi leurs produits comme des symboles de statut.

Les plateformes de revente telles que Wethenew et GOAT jouent un rôle crucial dans la domination du marché en 2024, en facilitant les transactions de revente et en offrant des garanties d'authenticité, ce qui renforce la confiance des consommateurs et stimule le marché secondaire. Elles sont devenues des acteurs incontournables, aidant à réguler les prix et à garantir la fluidité des transactions.

En somme, Nike et Adidas continuent de dominer le marché grâce à leurs modèles iconiques et leurs stratégies de collaboration, tandis que les marques de luxe et les plateformes de revente contribuent à façonner un marché des sneakers de plus en plus diversifié et dynamique en 2024.